利用内容产生潜在客户的方法
内容的投资回报率是惊人的。内容的费用比传统的营销形式低62%，但产生的潜在客户数量却是其的三倍。
但是，当您的潜在客户生成策略不起作用时，您会怎么做？或者，当您带来的潜在客户数量开始达到稳定状态时？
您必须发挥自己的战术创造力。在花大量时间创建下一个没有人下载的最精打采的PDF之前，请查看这些新颖的想法以生成内容线索。
＃1开始基于面试的播客
采访代表您理想客户群的播客。您不仅有机会吸引演出中的客人，还可能吸引数百名同样需要您的产品或服务的听众。
启动品牌播客具有巨大的潜在客户产生潜力。60%的播客听众在播客上听到有关产品的信息后便开始查找产品，其中有四分之一的人继续购买该产品。
招聘过山车播客是一个很好的例子，您可以从中获得启发。可以为自己的行业做类似的事情，以便潜在客户下次需要帮助时，他们会来找您。
列出代表您的目标潜在客户的专业人士，企业主，影响者等。例如，通过在社交媒体上与他们进行联系，在活动上发表评论或对他们的博客文章发表评论来吸引他们。当您对它们进行热身时，请提出让他们作为您的播客来宾的想法。
＃2创建自我评估测验
自我评估测验的目的是帮助您的听众发现您的产品/服务的好处以及他们为什么需要您的帮助。TONIC是网站模板的在线商店，在一年内进行了这样的测验，生成了7,000多个潜在客户，转化率达到65.5%。
他们使用鸡尾酒主题的品牌测验，邀请听众评估是什么使他们脱颖而出。选择加入后，您将获得结果的详尽细分以及个性化的建议。顺便说一下，我的品牌是玛格丽塔酒。
这是一个非常有创意的例子，显然很有效。但是，您应该创建一个适合您的品牌测验。换句话说，它不一定是随机的Buzzfeed风格“我们根据婆婆的十二生肖就知道应该喝哪种精酿啤酒”测验。可以是更认真的自我评估，如以下示例所示：
无论您的想法是什么，都可以将测验用作销售线索渠道的一部分。根据受众的回答，以个性化的电子邮件顺序跟踪结果。
＃3放好数字书
传统的铅磁铁，例如电子书，指南和报告，都经过尝试和信任。但这并不意味着它们必须永远保持相同的格式。
将陈旧的PDF转换为交互式内容，例如交互式电子书或报告。原因是，交互式内容的参与度是静态内容的2倍。
当读者可以阅读整个文档时，它可以提高您的铅磁铁。例如，他们可以单击将其定向到您网站上更多信息的链接。或直接在电子书中观看演示或说明视频：
这些功能使数字活页簿作为一种教育资源更加有用。随着读者花更多的时间与您的资源进行交互，他们将通过对您的细分市场，解决方案以及为什么必要这样做有更深入的了解而成为合格的潜在客户。
首先，请使用FlippingBook注册免费试用版。通过添加交互式元素（例如出站链接，视频和最重要的是一种在电子书中捕获潜在客户的表格），只需上传PDF并在平台上自定义内容即可。然后，您可以共享很棒的资源作为链接或将其嵌入到网页中，并使用FlippingBook跟踪结果。
＃4追逐长尾
您可以使用长尾关键字（即竞争力较弱的关键字）吸引潜在的潜在客户。最好有100位对您的产品或服务真正感兴趣的访问者，而不是1000位对您的产品或服务感兴趣的访问者。
搜寻与观众痛点特别相关的关键字。问题通常是最容易构建的内容。您可以通过以下方法找到这些问题：在Google中键入主要关键字，然后查看“人们也要提问”框。这是一个例子：另一个有用的工具是AnswerThePublic。输入您的关键字或主题，它会生成大量基于问题的搜索引擎查询，如下所示：
自然，下一步就是分析这些搜索查询，然后选择与您的业务最相关的搜索查询。使用关键字规划师检查他们的搜索量是否不错，但竞争较低。然后创建为这些查询提供解决方案的内容，并使用与手头主题高度相关的磁铁吸引访客进入程序的下一阶段。
＃5通过访客帖子捕获潜在客户
来宾发布功能可让您在利基市场中接触更广泛的受众。您过去可能曾使用访客帖子来建立链接并提高品牌知名度。但是，也许您也没有考虑过利用它们来捕获潜在客户。
链接到访客留言或作者框中的登录页面或相关的铅磁铁。在此示例中，来宾作者链接到她的电子书的登录页面：
另一个不错的选择是让您的客人发表案例研究。您甚至可以在针对目标博客和网站进行案例研究方面取得更大的成功。我经常在贡献者准则中看到网站正在寻找个人帐户和故事，而不是通用的片断。
无论如何，如果您创建一个帖子来演示您的工作做得如何，您将吸引那些希望获得相同结果的潜在客户。这是产品营销从业人员Jason Quey为CopyHackers撰写的客座帖子示例：收入翻倍的机会非常诱人。您可以针对您自己的成功故事或为客户所取得的成就创建这种访客留言。
＃6整合动态内容
动态内容使您可以添加更具针对性的消息传递，从而增加读者采取行动的可能性。智能内容使客户满意。当您利用数据驱动的内容时，您可以影响潜在客户的买家旅程。
使用动态内容的方式比在亚马逊上提供个性化产品推荐要多。一种想法是实施动态的号召性用语。而智能CTA可以将转换率提高202%：
例如，如果读者已经订阅了您的新闻通讯，则在博客文章的末尾会生成另一个CTA。因为他们已经在与您的品牌互动，所以您可以鼓励下一步，例如提供免费试用。
您也可以使用智能弹出窗口。设置规则，以根据读者的行为触发不同的弹出窗口。例如，已经阅读了您站点上一定数量的博客文章的访问者会收到另一条消息或向您站点的新访问者提供的信息。
关键是您可以通过动态内容调整消息传递以优化潜在客户。
＃7启动现成的广告系列
如果其他所有方法都失败了，您可以尝试一些完全无用的东西。跳出框框思考下一次潜在客户推广活动。
例如，广告代理商康明斯公司制作了一个视频，标题为“世界上第一个人群源3D打印QR码，通过Go Pro实时流式传输到智能手机或平板设备，无人机交付票务系统项目”：
当然，这是一个创意活动，目的是在痴迷于技术的广告行业中取笑。目标：引起现场直播的兴趣。
如何使您的内容更具创意？撰写简短的博客文章以及您在玉米饼上的联系方式，然后邮寄给潜在客户？希望您能提出一个更好的主意…
小结
内容是生成潜在客户的极为有用的工具。现在您知道，有很多方法可以利用此目的来超越传统方法。
您可以尝试用于生成潜在客户的新内容格式，例如播客，测验或数字翻书。或通过优化长尾关键字或集成动态内容来增强技术方面内容的潜在客户生成能力。
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