ChinaEMM – 中国数字营销探索

在消费者领域，Facebook和LinkedIn等公司使用分析来确定您可能认识的人或您可能对阅读哪些文章感兴趣。它也在企业中发生。诸如Workday之类的公司正在应用分析以获取见解，例如哪些员工可能会离开公司以及如何防止他们这样做。

现在，如何使用统计分析通过销售和内容营销之间的互利合作伙伴关系创建成功的销售团队？

通过跟踪和共享销售业绩最高的人员如何使用、参与，共享和注释内容以及以何种频率进行注释，销售团队的其他成员可以学习如何整合最有用的内容以使它们更加成功。反过来，内容营销团队可以了解什么内容可以转化为销售。

对内容不满意

如今，B2B营销部门提供的内容中有60％到70％未被使用。IDC结合了自己的统计数据–尽管销售团队的大多数内容是为销售和渠道启用而创建的，但销售团队成员并未使用市场营销所产生内容的80％。

为什么？大多数时候是因为销售团队：不知道内容存在，没有时间去寻找，认为有太多内容可供筛选，以获取完成交易所需的内容。

要确定困扰组织的具体问题，内容营销人员必须直接与各个销售代表联系，以确定他们如何使用或不使用准备好的内容。例如，您还可以了解销售代表是否正在创建自己的流氓内容，因为他们找不到或不知道可用的内容。

今天，解决内容管理问题变得更加复杂，因为企业内容不再只是文件夹“ Marketing Materials”中的Word，Excel或PDF文件列表。内容是多种多样的，有多种渊源。除了这些文件类型之外，内容现在还包括HTML5 mini应用程序，缓存的Web链接，AJAX表单，动画PowerPoint文件，RSS feed，Twitter主题标签，公司Facebook页面等等。

就像您必须考虑如何减少信息过载以到达客户一样，您也必须考虑如何帮助您的销售团队减少您的内容以获取可以在他们何时何地需要他们的材料。一名技术销售专业人员平均每星期要花费8个小时来开发客户演示文稿，花费5个小时来寻找市场营销担保，并花费4个小时来搜索组织外部的客户信息。专业销售人员每周浪费17个小时，一年浪费106个销售日。

企业不再可以依靠托管在其服务器上的单个文件夹作为内容宿主。他们必须确定或创建内容管理和组织解决方案，以使营销和销售团队能够在他们需要的时间和地点正确访问，呈现和呈现这些新的和变化的内容类型。没有这样的结构，创建内容的投资实际上将被浪费。

通过内容评估使销售团队更精明

企业需要利用分析来确定销售的内容。如果营销人员知道顶级销售人员使用了哪些内容，他们使用该内容的频率如何以及在销售周期的哪个阶段使用该内容怎么办？该信息将使内容制作者可以修改或删除未使用的材料，并优先处理内容开发主题，格式等。

这是进行智能测量的地方。营销人员需要评估通过单个内容管理系统集中所有内容的产品，并应用一种手段来测量实时使用情况。然后，适当的团队和管理员可以确保分析洞察力，从而使销售团队更具生产力，营销团队更加有效。

在销售的早期阶段，至关重要的是要了解哪些消息引起共鸣，哪些演示最常使用，从而导致达成交易。如果您发现畅销书只使用了一个演示文稿，而只使用了其20张幻灯片中的五张，该怎么办？对销售代表实际上如何与市场营销提供的内容进行互动，这是否有价值，定量的见解？如果您能够看到高级销售代表对营销PowerPoint演示文稿所做的更改并在整个现场组织中共享该知识，该怎么办？目前几乎不存在从销售到市场营销的反馈回路，结果，组织就错失了收入和生产力机会。

当组织跟踪销售团队如何使用内容时，营销才可以创建并向销售组织交付最有效和最有价值的内容。销售团队需要能够在正确的时间利用正确的内容，以使每个客户交互都至关重要。

今天要采取的步骤

您如何才能避免浪费您的内容工作并更好地为您的销售团队服务？请执行以下三个步骤：

寻求内容智能以了解内容需求。

使用基于移动技术的解决方案，该解决方案利用分析技术来提供有关谁在销售过程中使用什么内容，使用频率和时间的见解。共享后，信息可以帮助提高销售团队的效率，并帮助市场营销提高买家的内容相关性和有效性。例如，可采取行动的见解可以确定销售团队在销售周期的最后阶段使用的三大内容（即完成交易的内容），从而可以创建相似的内容来进一步支持销售工作。

同样，分析可能会发现内容差距。例如，销售团队可能没有足够的市场营销内容来进行初始客户参与，因此无法创建自己的内容或修改现有内容。这种类型的内容智能将有助于减少在无效或无用的内容制作上花费的无数时间。

将内容推送到您的移动销售团队。

鉴于大多数销售团队都是移动的，因此内容交付也必须是移动的。确保您的解决方案在他们的移动设备上向他们推送相关内容，而不是要求他们在多个孤岛和内容存储库中导航，从他们的设备中搜索相关信息。

向用户推送内容，而不是让他们搜索内容，还可以确保他们使用正确的版本以及给定特定销售情况的最有效内容。为此，内容解决方案必须从每个用户收集信息，并基于基于角色的差异化内容推送内容。例如，如果营销团队知道销售代表在星期二与潜在客户进行第二次会议，则可以将与销售周期中该阶段与该公司直接相关的内容在星期五推到销售代表的移动设备上，因此他可以用它来准备。会议结束后的第二天，除非另有说明，否则市场营销可以撤消对该内容的访问。

向您的团队介绍内容还可以确保他们拥有成功所需的最新工具–通过减少寻找材料所花费的时间并增加有效的销售时间来提高生产率。

提供正确的用户体验和生产力工具。

内容不再局限于书面文件。我们生活在一个拥有多种媒介来传递信息的世界中，包括视频，摄影，图形等。例如，一家领先的牛仔服装制造商在与零售商会面时会使用产品照片和视频。它很少使用文本，因为它在讲述视觉故事的行业中毫无意义。选择基于移动的内容检索系统时，请确保它提供了集成的单一应用程序体验，因此移动用户不必在应用程序之间跳转就可以使用不同的内容格式。

结论

减少内容浪费将帮助组织节省大量时间，金钱和麻烦。这些简单的步骤可以更好地衡量内容的有效性，因为它与底线有关。有了这些数据，您可以以最有用的格式创建更好的内容，并将其直接传递给销售团队成员，以便他们可以在销售周期中进一步开拓潜在客户，直到达成交易。

Google可以对PDF进行爬网，索引和排名。但是，PDF的SEO需要不同的策略。这13个技巧将帮助您的PDF获得更多流量。

过去，人们一直坚信Google会发现PDF难以渗透。自2011年以来，谷歌毫不客气地打破了这个神话，当时他们宣布：“ Google于2001年首次开始为PDF文件建立索引，目前已为数亿个PDF文件建立了索引。”

他们甚至在SERP中带有自己的标签，以警告用户结果基于PDF：搜索结果中的PDF

如今，搜索引擎正在为PDF编制索引，甚至将它们作为精选片段包括在内：这为您增加站点中现有和新PDF内容的流量提供了一个不断增长的机会。但是，您需要遵循以下13个SEO优化技巧，以获取PDF文件的最佳排名。

什么时候应该使用PDF？

PDF（可移植文档格式的缩写）通常用于需要额外努力才能创建的内容，并且您可能希望人们能够按照您的确切要求打印内容。这包括：

• 电子书
• 电子书通常包含插图，信息图表和指南。

您还可以包括封面，页眉和页脚，使您的电子书更像一本书。

离线内容

如果您的内容受益于脱机选项，则PDF是首选路线。这也适用于信息繁重的博客文章。虽然，您将要确保博客文章的PDF版本不可索引，以避免因重复内容而受到处罚。

• 规格文件
• PDF通常格式繁重，并带有大量图像和插图，是规范文档的理想格式。

给定规范文档的打印频率，PDF可确保每个人都以相同的方式看到您的文档。

白皮书

PDF通常比大多数在线内容更长，因此非常适合白皮书。考虑到人们在白纸上做笔记的频率，最好提供可打印的选项。您要确保您的PDF包含指向您网站其余部分的链接。否则，您将危及点击率（CTR），这可能会损害您的排名，因为该算法会影响您在网站上花费了多少时间以及您浏览了多少网站用户。

您甚至可以考虑提供PDF的HTML版本，使PDF无法索引，而可以选择下载PDF。下载PDF的选项也是获得访问者联系信息的绝佳机会。只需提供PDF，然后将其作为电子邮件发送给您的用户，以换取他们的姓名，电子邮件等。

如何使您的PDF SEO友好

PDF的优化遵循与“传统” SEO相同的最佳实践。但是，这些细节在某些关键方面有所不同，如下所述。

1.压缩PDF文件以减小文件大小

最重要的是，请确保您的文件尚未针对速度进行优化。

• 检查您的PDF是否已优化
• PDF快速网络视图

类似于网页，减小PDF的文件大小至关重要。

确保您的PDF已针对网络进行了优化。幸运的是，这是一个简单的过程：

• 在Adobe Acrobat中打开您的PDF。
• 选择文件。
• 选择属性。
• 转到说明标签。
• 在窗口底部找到“快速Web视图”。如果显示“否”，则需要优化PDF文件。
• 优化PDF字体
• 使用标准字体

PDF阅读器支持一组标准字体：

• 时间。
• Helvetica。
• 信使。
• 符号。
• Zapf Dingbats。

任何其他字体可能都必须嵌入，这会增加文件大小。您可以选择不嵌入任何字体，但是Adobe Acrobat将为您替代标准字体。因为PDF的主要吸引力在于格式提供给您的细粒度控制，所以如果您放弃Acrobat本身的字体控制，您将首先失去使用该格式的主要原因之一。

因此，请使用标准字体。

使用较少的字体：您使用的每种字体只会使您的PDF变大，因此使用更少的字体！

使用较少的字体样式：您使用的每种字体样式都被视为不同的字体，您猜到这会增加PDF的大小。因此，在决定字体时要牢记这一点。

优化的PDF字体：若要查看是否嵌入了字体，请按照以下步骤操作：

• 在Adobe Acrobat中打开您的PDF。
• 选择文件。
• 选择属性。
• 选择字体选项卡。

优化PDF图像

使用基于矢量的图像：与位图图像相比，基于矢量的图像更小且质量更高。

使用单色位图图像：如果必须使用位图，请使其变为单色而不是彩色，以确保其尽可能小。您可以按照以下步骤在导出Word文档时减小PDF的大小：

• 选择另存为。
• 选择PDF。
• 选择最小尺寸。
• 单击选项。
• “ISO 19005-1标准（PDF / A）”和“字体时，可能无法嵌入位图文本”应该不进行检查。

使用Adobe Acrobat优化PDF

Adobe Acrobat压缩：您可以使用Adobe Acrobat进一步优化PDF。

• 在Acrobat中打开PDF
• 选择文件
• 选择压缩文件

您将有多种选择，包括标准模式，移动模式，或者可以自定义预设。注意：如果更改预设的标准选项，则设置将自动更改为“自定义”。有关所有这些设置的更多信息，请参阅Adobe的优化教程。您需要根据所创建的每种PDF类型（图像密集型和文本密集型）进行不同的设置。

快速网页浏览：快速Web视图可重组PDF，以一次下载一页。当PDF是大文件时，此功能很有用（请记住，较长的加载时间可能会激发某人弹跳）。

请按照以下步骤打开快速Web视图：

• 选择编辑。
• 选择首选项。
• 在“ 类别”下最左侧选择“ 文档”。
• 在“ 保存设置”下，确保选中“ 另存为”以优化“快速Web视图”。

Smallpdf和PDFCompressor等工具可让您进一步压缩PDF。

初始视图设置：Adobe还允许您控制PDF打开后的外观。您可以切换：

• 在哪个页面上打开。
• 放大。
• 可见页面布局。
• 窗口大小。
• 和更多。

2.关键字丰富的文件名

像对待URL或H1一样对待文件名。这意味着使您的文件名关键字具有相关性并且易于搜索。虽然您的Google文档可能被称为SEO最佳做法，但您的PDF文件名应为：seo-best-practices.pdf。

以下是一些文件命名最佳实践：

• 越短越好。理想的文件名长度在50到60个字符之间。
• 尽可能将URL与PDF的标题匹配。
• 最佳做法是，删除标点符号，哈希值和停用词（和，或等，但等）。
• 始终使用小写字母。

如果使用单独的单词，请尽可能使用连字符。下划线也是可以接受的。

3.正文

这些神话长期存在于Google及其PDF问题的原因之一是，如此多的PDF基于图像。

如果您希望将PDF及其本身编入索引，请确保其文本多于图像。不确定您的PDF是文本还是图像？如果可以从PDF复制和粘贴文本，则文本为文本而不是图像格式。

幸运的是，包括Adobe自己的Creative Suite在内的许多常用工具将使您轻松进行此转换。以下是编写网络时的一些最佳常规做法：

• 使用大约三到四个句子的简短段落。在这个信息超载和注意力不集中的时代，简短的段落更易于理解和理解，可以使观点更容易理解，并鼓励阅读。
• 使用带项目符号和编号的列表可以分出内容并帮助读者轻松进行扫描。
• 使用以动作动词开头的简洁加粗副标题过渡到新部分。

4.标题标签

PDF可能包含许多深入的信息，因此应使用小标题来拆分内容。以下是为内容分配标题标签的一些常规最佳做法：

• H1标签用作页面上的标题。该页面应该是唯一的。
• 最大长度约为100个字符，但通常更为简洁。
• 应始终包含且通常以primary关键字开头。
• H2，H3和其他子头用于将正文复制分解为较小的块。

5.对图片使用替代文字

替代文字是在未加载图片的情况下代替网站上的图片显示的文字。替代文字很重要，因为它：

• 帮助屏幕阅读工具为视障者描述图像。
• 让我们的搜索引擎更好地对您的网站进行爬网和排名。

要使用替代文字，请执行以下操作：

• 选择工具菜单。
• 选择操作向导。
• 选择“可访问性”。
• 单击设置替代文本。

编写替代文本的关键是：

• 简洁的
• 描述性
• 关键字丰富，但不包含关键字

6.设置阅读语言

要设置阅读语言，请打开“文档属性”对话框：

• 选择“ 文件”>“属性”。
• 从“ 高级”选项卡的“ 阅读选项”区域的“ 语言”菜单中选择一种语言。
• 激活确定按钮。

7.创建一个优化的标题标签

PDF标题标签：PDF属性是网页元数据的PDF版本。

要编辑PDF的属性，请执行以下操作：

• 使用Adobe Acrobat打开您的PDF。
• 选择文件。
• 选择属性。
• 选择描述标签。

应该像对待网页的标题标签一样对待标题字段。以下是制作标题标签时要使用的一些一般准则：

• 将最重要的关键字词组放在前面或附近。
• 争取使用55-70个字符（必要时可以超过此字符，但要避免过长）。
• 如果包含品牌或站点名称，则应在标题标签的末尾。
• 确保它对页面上的内容进行了适当的分类，并遵循语法上的最佳做法：
• 使用人员，事件，物品等的全名。
• 最小化停用词（a，and，the等）的使用
• 包括年度活动或重要日期的案例的日期。
• 限制标点符号（连字符，逗号可以；请使用“和”而不是“＆”）
• 尝试在每个PDF上使用唯一的标题标签，并通过将重点放在每个页面上的不同关键字来避免“蚕食”。

8.元描述

要编辑PDF的元描述属性，请执行以下操作：

• 使用Adobe Acrobat打开您的PDF。
• 选择文件。
• 选择属性。
• 选择描述标签。
• 将您的元描述内容添加到“主题”字段。

以下是一些添加元描述的一般准则：

• 最多170个字符，1-3个句子。
• 以动作词开头：获取，查找，探索，发现，购物，浏览，研究，比较…
• 尽快在文本中使用主要关键字和次要关键字（如果可以，请在第一句话内）。诱人！内容丰富！可以将其视为付费搜索广告，但具有描述性的余地。

9.内部链接

确保您的PDF包含指向您其他内容的链接，并使用锚文本最佳做法。您的定位文字应为：

• 独特。
• 简洁。
• 与链接内容有关。
• 关键字丰富，但不包含关键字。

如果您的PDF是供离线使用的，则应使用链接URL代替链接的关键字文本或在链接的关键字文本之外使用链接URL。这样，读者便可以在以后访问所需的网站。

10.使用旧版本的Acrobat

保存PDF时，请确保使用旧版本的Adobe Acrobat，以避免读者群甚至搜索引擎之间的兼容性问题。

11.链接到您的PDF

确保也使用SEO最佳做法在自己的页面上链接到PDF。

12.使您的PDF移动友好

如今，移动设备上消耗了太多内容，因此无法针对手机，平板电脑等优化PDF将会是一个很大的错误。如果足够多的人找到您的不适合移动设备的PDF，然后反弹，那将对您的网页排名产生不利影响。

因此，请按照下列步骤操作：

• 文本左对齐：这样，人们可以更快地滚动浏览文档，而不必先水平滚动。
• 使用项目符号和粗体文本：使用这些技术可以更轻松地浏览PDF。
• 谨慎使用图像：图像有助于分解文本并使其更易于消化。它们还会增加您的文件大小，因此请明智地使用。
• 用副标题分解内容：这也将使您的文档更易于阅读。
• 简短的段落：尝试使段落的长度保持在3到4个句子之间。

13.跟踪PDF下载

鉴于PDF的用途，您可能希望对它们进行单独跟踪以作为最终目的。例如，您可以使用自然搜索查看有多少人访问了您的网站，然后下载了PDF。您还可以在下载PDF的过程中查看与您的营销策略的其他哪些方面存在分歧。

这就是Google索引PDF并将其中一些变成精选片段的原因。您应该像对待Google一样尊重您的PDF。通过使用上述提示，您将使Google和您的用户都更容易找到并正确欣赏您的工作。

最近在搜索引擎杂志上发表了一篇有关SEO行业相关研究状况不佳的文章。这篇文章表明，有最佳意图的人进行了这些研究，但他们通常缺乏适当的统计知识来完成如此庞大的任务。

在其他情况下，这些研究使用了不正确的采样数据，缺乏任何形式的同行评审，或者由于试图销售与结果相关的产品的公司的陈述而存在偏差。

尽管SEO社区对该文章的绝大多数反馈（包括一些真实的业务传奇）是积极的，但也有一些批评者。

Moz的前雇员Russ Jones甚至费心编写这篇文章的完整回复，并大声疾呼，从对William Mulholland的比喻到对本文采访的统计学家Jen Hood得出的结论。

给定主题，可以期望这样的响应。但琼斯在回应中提出的观点，特别是关于这些研究中发现的始终存在的弱相关性引起了我们的兴趣：“弱相关性将成为任何系统的一部分。”

如在原始帖子中所述，再次联系统计学家詹·胡德进行解释。詹恩回答说：“他是对的，复杂的系统可能包含’弱’相关性。”

出现的概念

琼斯没有提到它的名字，但他指的是一种被称为“新兴”的现象。佩吉·霍尔曼（Peggy Holman）在她的著作《参与新兴》中将新兴定义为：“…由于混乱而产生的高阶复杂性，其中新颖，连贯的结构通过系统各个实体之间的相互作用而融合在一起。当这些相互作用中断时就会出现，从而导致系统分化并最终融合为一种新颖的事物。”

或者，更简单地说，是“因混乱而产生的秩序”。霍尔曼最喜欢的卡尔·萨根（Carl Sagan）的话是：“如果您想从头开始制作苹果派，您必须首先发明宇宙”，因此也许我们应该尝试以另一种方式定义出现。

如果您在商业世界中度过了一段时间，那么您可能会听到管理层中有人误导亚里斯多德，说：“整体大于各个部分的总和。”

在讨论紧急情况时，对亚里斯多德的提法绝非偶然。他是第一个考虑这种现象的人，这种现象影响了艺术，哲学，科学和系统理论，例如集体行为，博弈论，模式形成，或者在我们的情况下是与搜索引擎相关的机器学习系统。

出现是指复杂的系统（例如人体或搜索引擎）似乎具有其组件所没有的能力。在许多出版物中，这个概念描述了从蚁群设计到雪花创作的所有内容。首先从一位科学家那里了解了这个想法，他正在解释我们的眼睛正确看到所需的人体各个过程。

在《美国光学学会杂志》上发表的关于人眼异常与心脏和肺部之间的相关性的研究中，科学家凯伦·汉普森（Karen M. Hampson）和她的团队注意到，她回顾的因素中有个别部分本质上很弱。

此外，也许甚至更重要的是，尽管出现的概念确实允许弱关联，但是这些关联一定不能太弱以至于它们完全无关紧要。

正如统计学家詹恩·胡德（Jen Hood）指出的那样，对于有关域权限相关性弱的声明的反馈，“在复杂的系统中，相关性确实很弱，但这些确实很弱。”

科学与SEO研究之间的区别

文章的批评者认为搜索引擎是不可知的。那些试图研究其成分的人正在浪费时间。

这种批评是荒谬的。相关性和其他研究搜索引擎研究各个组成部分的研究具有潜在的实用性。只是当研究进行或提出不当时，这种有用性就会丧失。例如，大多数研究虽然有时指出“相关不等于因果关系”的警告，但除了“我们注意到的这一件事可能是排名信号”之外，没有提及其他结论。

此外，在多年来阅读的所有研究中，没有人愿意提出有关其发现的出现概念。也就是说，他们的发现可能很重要，但最终，它们仍然是某个事物的单个组成部分，其功能“大于其各个部分的总和”。或者，对于Google，则是其组成部分的“产品”。

正如加里·伊利耶斯在2019年在澳大利亚悉尼的一小撮SEO专业人员中提到的那样，关于搜索引擎的工作方式，构成Google排名系统的各种算法的单个分数未加在一起而是相乘。

运算符之间的这种差异是理解搜索引擎范围内的出现如此重要的原因之一。如果没有所谓的关于单个信号的发现相对于数百个其他信号的适当背景，某些SEO专家可能会过分专注于这一方面，并​​质疑为什么实施后它们并未使SERP迅速上升。

我们可以做得更好

正如詹·胡德在的原始文章中所述，可以通过“随着时间的推移进行大规模随机测试，控制变化并随机分配要进行的更改以提高或降低排名”来研究Google的算法。涵盖许多不同主题，搜索样式等。”

长期的SEO专家，现在是搜索引擎期刊的资深撰稿人Micah Fisher-Kirshner，最近在他的文章“ 如何分析Google的算法：您需要的数学和技能”中详细介绍了该主题。但是，他几乎立即警告说：“我反对基本的相关分析足以分析Google的算法的观点。”

经过短暂的SEO业务后，即使是SEO工作人员的新手，也会发现Google每天都会进行自我更新，有时一天会多次更新。即使我们确实进行了适当的分析Google排名算法的工作，这一事实也引起了人们的质疑，即使该算法在研究发表之时已经改变，也将变得无关紧要。

在最近讲述尼古拉·特斯拉生平的故事中，编剧兼导演迈克尔·阿尔梅利达（Michael Almereyda）简直叫“特斯拉”，巧妙地利用了特斯拉长期的恋情安妮·摩根（Anne Morgan）作为解说员。

在一个科学家正在测试最终被称为特斯拉线圈的设备的场景中，她说：“他正在通过他的放大发射器使电流与天空和大地同步。这就像让大海坐下来画像。”

尽管我们可能永远无法让Google“坐下来肖像”，但出现的概念至少让我们知道，如果SEO研究中发现的相关性至少在弱者的强项上，我们也许能够看得比以往任何时候都远。

您正在发布内容，流量正在增加，您的帖子看起来很棒，订阅者正在打开您的电子邮件。这听起来像是内容营销团队的成功故事-直到您的CEO提出以下要求：

所有这些努力和支出真的能带来回报吗？

如果您是成功跟踪其内容营销投资回报率的39％的营销人员之一，那么您的工作做得很好–每个人都应该这样做！

但是，如果您无法访问内容清晰且易于理解的内容结果编号的文档，那么跟踪数据毫无意义。我在这里可以帮助您选择对您的业务至关重要的指标。

渠道顶部（ToFu），渠道中间（MoFu）和渠道底部（BoFu）内容分别具有不同的目标，这意味着您需要区分每个渠道阶段的现有内容和新内容，并找到正确的指标为他们。

要构建详细的指标信息中心，您需要访问Google Analytics（分析）（GA），Google Search Console（GSC）和Facebook Pixel。

ToFu关键内容营销指标

ToFu内容的主要目标是：

• 意识-您需要吸引新的受众并吸引源源不断的新访客来发展您的业务
• 品牌推广计划–通过易于识别的品牌推广公司名称和使命，可以帮助您在利基市场中树立权威。

根据您的业务和历史数据，您还可以有其他目标。

即使达到了这些目标，您仍然需要专注于买方角色。如果您要出售用于营销代理管理的软件，则会对自己和利益相关者说谎。但是，您的ToFu内容仅专注于与业务无关的流量增长。

几乎不可能将那些访客转变为付费客户。要了解您如何在ToFu上进行内容营销活动，请跟踪以下指标：

• 新访问-公式很简单-更多营销活动等于更多流量。GA
• 新访客的百分比–尝试在此处保持良好的平衡。网站上新访问者的平均百分比为68％，如果您的访问者人数过高或过低，则需要确定原因。GA
• 新的直接访客-这个数字表明人们了解您的品牌并正在积极寻找您。这通常是您最有利可图的“有机”流量来源。GA
• 品牌搜索–多少人来自品牌搜索。此指标显示您所有营销工作的成功。有时，它不是赢得胜利的最佳产品，而是赢得胜利的最著名的产品。GSC
• 像素化的受众群体–建立用于再营销目的的受众群体。Facebook像素

仅这五个指标就可以轻松显示出您是否朝着正确的方向前进，尤其是在比较历史数据并将其映射到您的活动时。

诸如内容跳出率，页面访问量和平均会话时长之类的其他细分指标可以帮助您了解博客内容的质量和用户行为。但是没有必要每周都关注这些问题。

MoFu关键内容营销指标

渠道中间的最大挑战是将“了解问题”的潜在客户转化为潜在客户。在此阶段，您主要关注两个目标：吸引访问者回到您的网站，以及将访问者转化为潜在客户。

您需要为您的培育活动提供潜在客户。根据Forrester Research的研究，最有效地培育铅的品牌产生的销售额增加了50％，而成本却降低了33％。

要了解您在MoFu上是否做得很好，请遵循以下指标：

• 访问者回访率–访问者多久返回一次您的网站？如果访问者经常回来，这是一个很好的信号，表明您的内容质量一流，可以满足他们的特殊需求。如果您的访问者回访率太低，那么您需要关注两个不同方面：1.提高内容质量； 2.建立指向您网站的链接，以便您在SERP中获得更好的排名。GA
• 回头客–这些回头客正在积极寻找您。寻找吸引新访客的方式，以新​​鲜，引人入胜且相关的内容继续回到您的网站，这将增加人们的兴趣，并吸引更多人回头。GA

产生的潜在客户：您产生了多少潜在客户？这部分可能会更复杂。首先，您需要准确描述如何获得潜在客户，其次，您需要在GA中设置目标跟踪。

您比其他人更了解自己的业务。如果您想更深入地研究，则可以随时添加其他指标，例如：重新定位列表的增长，博客横幅的点击百分比或什至是社交共享的数量。

BoFu关键内容营销指标

仅少数阅读者会通过阅读精彩的文章直接转向购买。B2B品牌应跟踪整个渠道中的客户旅程，从最初的网站访问到商品注册等转化。当然，BoFu的主要目标是将您早先捕获的潜在客户转换为忠实客户。

这里要跟踪的主要指标包括：

• 转化次数-这是所有指标中的主要数字。
• 有多少访客离开您的“报价/演示”页面–您需要不断努力改进“报价/演示”页面。如果您发现有很大比例的访问者没有采取任何措施就离开了这些页面，那么很有可能通过优化这些页面，可以大大提高您的转化率。
• 产生客户的内容–这不是度量标准，但是了解负责吸引客户的内容类型将有助于您确定即将到来的内容主题的优先级。另外，您的PPC小组可以帮助立即为这些页面带来更多流量。

现在该建立您的报告了

大数据和大量不同的指标可能会令人生畏，通常会浪费您的宝贵时间。如我们所见，在渠道的每个阶段只有三到四个关键指标，您可以准确地衡量内容营销工作的方向。

所选指标仅仅是开始。为了进行真正的分析，您需要了解这些数字的含义以及哪些操作会影响整个渠道中的改进。

当您积累了几个月的数据后，您将开始看到模式，并且计划新活动将变得更加容易。现在，您可以开始确切地了解在哪里进行优化以及何时进行优化。

想象一下-经过两个月的努力，您发现ToFu指标有了很大的提高。流量不断增长，品牌搜索量猛增，但转化率不断下降。只有将所有数据准备就绪，您才能清楚地看到这些模式，并找到一种解决方案，以仅带来可转换的相关流量。

人工智能最近进入了广告和图形设计等新兴行业，并将进一步讨论其在这两个行业中的作用。

从Gmail的智能撰写（建议下一步输入内容）到Facebook推荐通过检测照片中的面孔来标记的人，再到能够理解语音命令并创建响应的Siri，所有这些都利用了AI的力量。考虑到这些例子，我们可以说人工智能已经改变了全球工作方式并继续发展。人工智能最近进入了广告和图形设计等新兴行业，并将进一步讨论其在这两个行业中的作用。

借助AI进行智能广告

在创建广告和个性化客户体验方面，AI并不落后。实际上，这是AI的最新趋势之一。

最近的全球研究发现，近73％的客户在与品牌互动时期望个性化的体验。波士顿咨询集团（BCG）的另一项调查发现，为消费者提供个性化服务时，向其购物篮中添加其他物品的机会增加了110％，消费金额增加了近40％。

这些事实和数据表明，围绕个性化，细分和其他功能包装广告非常重要，而没有AI几乎是无法想象的。因此，通过关注从受众群体到广告创作到广告购买的整个过程，人工智能从入门级转变了广告界，从而迅速占领了广告领域。

AI在广告技术堆栈中的工作

通过分析一段时间内收集到的大量大数据，人工智能有助于识别和识别行为模式，未来行为以及客户购买倾向。这是借助使用机器学习，神经网络和深度学习等技术的预测模型来实现的。这些技术讨论如下：

1.机器学习（ML）

机器学习是AI的一个分支，它通常与AI并肩工作以执行体验式学习的功能。机器学习通过在一段时间内从数据中学习来识别新的模式，并指导系统如何优化广告活动，从而帮助收集数据并对其进行分析。

2.神经网络

神经网络算法基于高度相关的节点，这些节点在某种程度上类似于人的神经元。这些网络建立在数学模型的基础上，这些数学模型可帮助模式识别重现人类大脑复制AI等结果。

在广告堆栈中，神经网络通过了解数据中存在的不同模式和细分，有助于处理大量数据以获取有价值的输出。

3.深度学习

深度学习是机器学习的子集，它应用神经网络的功能进行预测建模。通过有效地识别数据中的不同模式，它有助于分析不同上下文中的数据。

广告中的AI使用案例

1.性能优化

性能优化是广告中AI的主要用例之一。在这里，机器学习算法用于分析广告在各种平台上的效果，然后提供有关如何改善性能和用户体验的建议。

在某些情况下，人工智能还有助于突出用户甚至不知道可能存在的性能问题。在其他情况下，它可以智能地自动执行要执行的动作，从而帮助用户节省时间和精力。

2.广告制作

AI还提供了通常称为AI驱动的系统的系统，可以根据用户的目标部分或完全创建广告。

这些系统利用自然语言生成（NLG）和自然语言处理（NLP）来制作广告，该广告在短时间内可以比人类制作的广告效果更好。这是因为他们使用数据来分析受众，然后根据需要定制广告。

3.受众群体定位

定位合适的受众是制作广告时要考虑的关键因素之一，而AI可以在此提供智能帮助。AI会分析过去和现在的客户以及广告效果，然后根据设定的关键绩效指标（KPI）对其进行衡量，以识别出要定位的新受众。

供应商提供用于广告和个性化的AI工具

• Adobe：借助Adobe Advertising Cloud（该工具可以将来自数字广告以及电视广告系列的数据）与平台Adobe Sensei（用于衡量转化）统一在一起。
• GumGum：借助其AI驱动的技术，可以从网络上的视频和图像中学习，以分析客户看到广告的确切位置。
• Wordstream：通过帮助分析Facebook和GoogleAds上的广告系列的效果并快速推荐所需的更改。

人工智能在图形设计行业的兴起

AI最近凭借其认知能力进入了图形设计行业的创意领域。最好将其用作设计工具，以帮助优化和加速项目完成。

AI的能力在于快速分析数据阵列并为图形业快速输出替代设计的能力。然后，设计人员可以审查和选择这些设计，以增强生成的图像。因此，AI也被称为设计师的最好朋友。

AI快速执行所有这些任务有助于：

• 减少开支
• 提高效率并
• 创建可以通过多个和不同类别的用户组进行A / B测试的多个设计，以获取最大的市场信息和最终销售额

图形设计师如何与AI合作？

AI帮助设计师创建图像，而这些图像是他们无法通过其他方式创建的。这是通过分析用户，然后创建徽标，甚至在借助其认知能力检查要创建的不同对象的相关性之后甚至为网站设计完整的布局来完成的。

这些由AI驱动的系统还具有将网站分类为特定类别，然后选择合适的颜色组合，背景，字体样式和网站总体布局的能力。AI驱动的系统的这些功能使整个过程具有成本效益，并且对设计人员而言更加容易。

供应商在图形设计中使用AI

1.裁缝品牌

Tailor Brands是由AI驱动的高度先进的徽标设计师。它为企业家提供了有吸引力的徽标，还为他们提供了许多其他可自定义的功能，以根据他们的要求增强徽标。

2.花生酱

AI的艺术本质出现在图片中的另一个案例是设计Nutella的同类罐子，这种罐子具有不同的线条和形状，圆点和锯齿形组合，它们被称为“ Nutella Unice”。

这是借助基于AI的算法实现的，该算法将每种设计的各种图案和颜色单独组合在一起。在这项运动的帮助下，Nutella能够在30天内在其意大利市场上出售700万个罐子。

3.标志设计制作工具

图形设计行业中AI的另一个用例是在线提供大量免费徽标设计制作工具，这些工具从用户那里获取信息，然后借助AI驱动的系统分析收集的数据以制作相关模板和徽标设计。

小结

人工智能中所有讨论的用例和趋势都澄清了一点，那就是，人工智能已经成功地改变了全球的业务和流程，并将在未来继续通过满足各种行业和企业的需求来实现这一点。借助其认知能力，使他们的工作有效地自动化。