转向视频为主的数字营销时代
全球各地的组织都在将在线视频作为一种更具个性化和吸引力的方式来吸引他们的受众进入日益数字化的商业世界。包括Ceridian，HubSpot和Zycus在内的全球组织已经转向视频来推动营销活动，加速销售交易，支持客户交流并快速安全地传播重要的公司信息。通过将视频集成到业务的每个步骤中，这些组织可以释放新的创收潜力，同时使视频创建和发布成为公司文化的核心组成部分-这是业务未来的关键能力。
如今，企业越来越依赖数字渠道与潜在客户，客户，员工和同事进行沟通。传统的面对面互动正在变得不那么普遍，许多个人事件和聚会已转变为覆盖全球的虚拟在线格式。
为了满足现代市场的需求，许多营销人员和销售代表已经转向视频，因为它可以缩放，增加任何消息的个性，并且比基于文本的替代方法更加方便，吸引人并且令人难忘。
尽管视频现在通常用于社交媒体营销和员工培训，但诸如Ceridian，HubSpot和Zycus之类的企业正在利用Vidyard的企业视频平台和个人视频消息传递工具，使视频成为其更广泛的营销，销售和员工的支柱参与计划：
- 全球人力资本管理技术公司使用视频创建强大，个性化且影响深远的客户关系。
- 领先的增长平台 HubSpot看着销售视频像野火在整个组织中蔓延一样，与其他销售策略相比，该媒体现在预订的会议数量增加了4倍。
通过产生更高质量的潜在客户，达成更多销售交易并提高内部沟通的价值，从视频投资中获得最大收益。
吸引和支持客户方面发挥着至关重要的作用。
人们发现可以将Vidyard绑定到Salesforce时，他知道视频可以对Ceridian的营销和销售团队的工作方式产生积极影响。确切了解准客户观看了什么视频，何时播放以及播放了多长时间，这是一个巨大的好处。与将视频内容放在一个平台上而不是在多个平台上进行托管相比，将视频内容放在一个位置可以更轻松地管理和捕获所需的准确指标。
Ceridian的营销和销售团队使用视频来创建功能强大，个性化且影响深远的客户关系。在Vidyard的帮助下，Ceridian找到了视频“快乐的地方”，团队使用视频为买家的旅程提供了支持。阅读有关Ceridian故事的更多信息。
通过拥抱个人视频来推动全球销售业绩
HubSpot的建立基于“入站”原则，即人们不希望被营销人员打扰或不愿受到销售人员的骚扰，他们希望得到帮助。
早在2017年，销售代表Adam Rataj就是HubSpot中第一个发现视频销售力量的人。他没有接听客户的问题或预约虚拟会议来进行快速演示，而只是录制了一段简短的视频来展示功能或演示任务。在六个月内，将视频添加到勘探工作中的好处像野火一样在整个组织中传播。当HubSpot代表将个人视频纳入组合时，发送到预定会议的视频比例为6％。这比所有其他活动的总和高出4倍。
今天，HubSpot团队广泛依靠视频来推动整个业务。他们在网站和博客上编织了视频，以清晰地解释复杂的想法，将视频作为优先事项来分享客户故事的有力手段，并转向基于视频的培训和学习计划，以将正确的信息掌握在正确的手中。视频也是HubSpot活动策略的重要组成部分。现在，许多活动实际上都是通过视频主持的，其在线内容的视频录制会话已经在线提供。
在2018年，HubSpot甚至与Vidyard合作推出了HubSpot Video，因为他们看到了难以置信的机会，可以为HubSpot的营销，销售和服务客户提供完全集成的视频解决方案。观看视频案例研究，并阅读有关HubSpot故事的更多信息。
通过视频推动质量领先和6.6倍的ROI
Zycus的营销团队很早就开始使用视频，长期以来就了解与潜在客户互动时媒体的力量。他们一直在忙于将点播网络研讨会，高管访谈和产品演示上传到YouTube。问题是，尽管他们在YouTube上托管的视频每个都产生了数千次观看，但他们的营销团队却无法捕获这些线索。更令人不安的是，向观看Zycus YouTube频道的访问者提供了不相关的视频（或更糟糕的是，竞争对手的视频）。
看到了迁移到Vidyard等视频托管平台的好处。“由于我们的YouTube视频内容没有嵌入式的号召性用语（CTA），也无法捕获或跟踪这些潜在客户，因此，我们让潜在客户流连忘返。我们无法控制该过程，自从搬到Vidyard以来，现在我们可以从视频投资中获得最大的收益，以便我们可以产生更高质量的潜在客户，达成更多销售交易并实现更高的ROI。
受到营销团队使用Vidyard成功的启发，许多其他团队加入了团队，现在使用视频与潜在客户，合作伙伴，客户和同事进行更有效的交流。Zycus发现，每当他们在广告系列中使用视频时，他们都会获得6.6倍的投资回报率。
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