如何为企业选择正确的战略
营销是任何企业的支柱——没有营销，就没有销售和收入。营销就是为您的品牌、产品和服务创造知名度。它是关于在正确的时间以正确的方式向正确的受众营销您的信息。
有如此多的营销渠道可供选择，制定深思熟虑的策略很重要，否则可能会在无效的营销活动上浪费时间和金钱。执行成功的营销策略意味着营销运营到位。
什么是营销运营，您应该如何为您的业务选择正确的策略？请仔细阅读，找出答案。
什么是营销运营？
根据 HubSpot 的说法，营销运营是“一个总称，它描述了推动企业整体营销战略并增加成功机会的人员、流程和技术。”
随着公司的成长，许多人在营销执行方面遇到困难，因为营销团队通常很小，并且没有来自技术、流程或人员的正确支持。这是一个可靠的营销运营团队可以提供帮助的地方。营销运营是内部或外部团队的一项专门职能，专注于使用工具来简化潜在客户管理、电子邮件活动、付费广告等活动。
营销运营是任何公司营销工作的重要组成部分，它允许企业以最少的努力扩展其活动，同时提高跨团队的效率。这些操作通过明确的战略、流程和技术来跟踪进度，帮助营销人员控制他们的营销计划。
跨不同渠道、计划或活动实施支持您的业务战略和客户体验的营销计划对于长期成功至关重要。营销运营通过以下方式使用软件和流程使这成为可能：
- 集中营销活动
- 最大化营销效率
- 实现有效性和可扩展性
有效的营销运营策略包括哪些内容？
任何营销策略中最重要的部分之一是确保您有一个衡量成功的计划。如果没有指标或方法来跟踪结果，就不可能迭代和改进您的营销工作。如果没有有效的营销运营，您就无法准确衡量所有这些活动的投资回报 (ROI) 或通过优化工作增加收入。
要制定有效的营销运营策略，您需要以下资产。
- 您的团队认为用户友好的应用
正确的工具将帮助您和您的团队简化营销活动并提高效率。团队必须能够随时随地工作，因此应用程序需要用户友好且可从任何设备访问。 - 让团队成员高效工作的流程
营销团队通常很小，时间和资源都很少。营销自动化平台可以自动执行重复性任务，例如电子邮件，同时还可以促进整个公司的协作。这可确保您的营销活动按计划顺利进行。 - 预算管理和跟踪
了解您在所有营销工作中花费了多少将有助于确定需要改进的领域。按渠道/活动、计划和工具跟踪成本将使您能够了解资金花在何处以及它如何为您的营销目标做出贡献。 - 应用程序之间的集成以利用当前数据
如果您的团队正在努力保持最新的指标（从而了解什么有效，什么无效），那么您需要正确的工具来相互集成，让您全面了解营销工作。 - 清晰的培训和文档
学习新概念或有效使用新软件需要时间。必要时应提供培训和入职培训。清晰的文档、教程和视频对于帮助团队快速启动和运行各种应用程序和工作流程而不浪费时间非常宝贵。 - 与销售流程、数据、技术和人员保持一致
要了解营销活动如何影响收入，重要的是每个参与者都对客户旅程有共同的理解。营销和销售团队需要密切合作，以确保一致的体验，以增加收入。 - 可靠的报告流程
重要的是，您的营销团队可以访问正确的数据和信息，以有效地计划、审查和迭代他们的营销工作。拥有具有自动报告功能的正确工具将确保您的数据准确且易于您（和其他人）理解。报告应帮助所有相关人员在实现营销目标的同时突出机会领域。 - 合适的人选
最好的营销运营团队是围绕能够管理流程、技术和数据的人建立的。让具有正确技能的人员到位很重要。然而，拥有合适的人只是其中的一部分——他们还需要被安排在可以充分发挥其优势的角色中。
创建营销运营策略的步骤是什么？
创建一支技术娴熟、功能强大的营销运营团队应该是重中之重。这将需要确定您的营销部门目前缺少的角色。一旦您有了合适的人选，重要的是要培养他们的技能和知识，这样他们才能成功完成交给他们的任何任务或项目。
- 使营销策略与公司目标保持一致。
第一步是了解贵公司的营销目标并将其与公司战略保持一致。这将确保您的团队专注于正确的活动并朝着共同的目标努力。如果没有这种清晰程度，就不可能制定出真正能帮助您实现这些目标或衡量活动投资回报率的营销运营计划。 - 制定行动计划。
拥有一张供您的团队使用的各种营销活动和流程的地图，将使您能够创建一个概述优先任务的行动计划。这将帮助您的团队确定他们的目标以及他们在任何给定时间应该关注的内容。重要的是不要让太多优先事项的人不知所措，因此专注于需要先完成哪些工作才能使其他目标或里程碑落实到位。 - 定义成功。
为了实施成功的营销策略，必须首先确保每个人都对贵公司和营销工作的成功有相同的定义。设定目标对于保持专注和优先活动至关重要，而 SMART 目标是确保您的团队了解需要完成的工作以及他们在实现目标中的个人角色的最佳方式。 - 将您的意图传达给您的营销团队。
要对每个人需要做什么以及为什么要达成共识，沟通是关键。确保您与团队的其他成员沟通您的营销策略和目标，以便每个人都参与其中，了解他们的工作目标以及他们的努力如何为总体目标做出贡献。他们还需要清楚地了解为什么某些事情优先于其他事情。与您的团队持续沟通对于成功至关重要，因此请确保您定期交流来自团队使用的各种工具和平台的更新、更改和见解。 - 评估结果。
在您实施了您的策略和目标后，请退后一步评估哪些方面做得很好，哪些方面可以改进。这将确保未来所做的任何更改或更新实际上都有助于实现营销工作的总体目标。
营销运营对于您的整体营销策略的成功至关重要。在没有营销操作到位的情况下执行您的营销策略就像在没有首先建立结构基础的情况下建造房屋。就像没有地基的房子一样，没有营销运营的营销策略，随着时间的流逝必然会瓦解。
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