B2B营销和销售中的新常态
当前的商业环境确实在今年的营销计划中引发了麻烦。尽管我们所知道的未来可能尚不清楚，但可以肯定的是，如果我们专注于照顾我们的买家和我们自己，我们将共同度过难关。
为了更好地为组织提供帮助，我们精心挑选了5位来自可信赖的专家，分析师和品牌的建议，以指导您如何驾驭这些未知领域。
专家建议：5种帮助营销和销售在当今商业环境中取得成功的资源
响应数据策略比以往任何时候都更为重要。在这些艰难的时期，组织必须努力保持和成长。依赖于买方行为的响应数据策略不仅是适应的关键，而且对于现在和以后的将来都有效地满足客户的需求。
颠倒您的渠道，制定出在危机后超额投放的计划。克服全球性流行病不是一朝一夕的事，但是B2B销售团队现在可以做一些事情来为成功做好准备。Forrester的塞思·马尔斯建议进行机会分析，并专注于与买家建立联系的更有效的新方式。
73％的基于帐户的组织正在重新选择帐户。随着许多组织对不断变化的市场优先事项做出响应，TOPO看到73％的基于帐户的组织重新确定帐户的优先级并重新分配资源，以将更多精力放在客户身上。TOPO分析师埃里克·维特雷克分享了品牌今天可以做出的三项切实可行的改变，以产生巨大影响。
水母与B2B购买的未来。当您想到大流行时，您可能不会想到水母和购买者之间的相似之处，但是我向您保证，这是相关的。在过去一个月的SD峰会上，艾米·海斯和史蒂夫·凯西分享了“像水母一样，我们的客户正在迅速适应不断变化的环境” –现在再也无法实现！当今的B2B买家提供了四个主要期望，这可以帮助我们满足自己的买家的需求，尤其是现在。
销售数据如何帮助非销售团队。大流行之前，许多现代卖家一直在利用技术和数据来满足买家的需求。在我们当前的环境中，销售团队并不是唯一可以从第一手买家见解中受益的团队。
正如艾丽莎·默温所指出的那样，以数据为驱动力甚至可以帮助那些非销售人员也可以更深入地了解买家目前的需求。
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