B2B营销现状
在对900名营销专业人士进行的一项调查的基础上，它研究了B2B营销中表现最佳的ABM从业者的区别。关键发现是，尽管采用了更好的ABM技术，但测量和数据质量的挑战仍然是人们最关注的问题。
随着调查在疫情锁定的高度完成，总是有可能产生一些影响。在危机期间，有79％的公司看到管道流量适度或大幅下降。该报告分为三个部分，每个部分为读者提供了重要的摘录。第一部分提供一些关键的见解和分析。第二部分深入调查结果，而第三部分详细介绍了受众特征。
我们一直渴望直接从营销商那里听到并从他们的经验中学习。这项研究揭示了许多有关ABM如何推动B2B世界增长的信息。这强化了我们很久以来一直以来的信念，拥有适当ABM基础并致力于长期战略的公司享有很高的成功率。这也证明了这种方法对各种规模的公司的价值。
ABM现在到了，但是营销团队需要提高使用率
该报告重点介绍了十项主要发现：
- ABM的早期采用者正在获得投资回报。
- 随着公司看到早期计划的成功，ABM预算正在增加
- 大型公司现在更可能采用ABM。
- 公司在销售和市场营销方面最强，而在衡量方面最弱。
- 旧的以铅为基础的习惯会死得很厉害，这使得衡量ABM ROI变得更加困难。
- 预算将用于内容，排列和帐户选择。
- 扩张和净新目标是重中之重，但增长同样来自现有客户。
- 数据质量阻碍了ABM的成功。
- 成功的工具是CRM，市场营销自动化和LinkedIn。
- 软件和IT公司在采用ABM方面处于领先地位。
然后，该报告根据先前的研究提供了对未来十年将会发生的预测。毫不奇怪，它主张随着公司希望利用解决方案，ABM投资将继续获得红利。它突出显示了绩效最高的人坚持使用其解决方案的九种习惯。
调查结果
只有20％的受访者在员工超过1000名的公司工作。这些较大的组织中有48％拥有完整的反导计划，有23％的试点计划或20％的计划在六个月内启动。总计91％。55％的回复大多数来自51-1000名员工之间的公司。该报告没有透露有多少中型企业利用了完整的反导计划，也没有细分。
然后，该报告显示了已采用完整ABM计划的公司的行业细分。排名前三的行业是：
- 电脑软件36.5％
- 信息技术和服务26％
- 市场营销和广告19.4％
73％的受访者来自这三个行业。其余的行业反应太小而无法验证。将其他行业平均分配以验证它们的成熟程度可能更有趣。还不清楚受访者来自多少公司，这可能提供了令人着迷的见解。
ABM成熟度
该报告研究了ABM计划的成熟度，但未详细定义公司如何衡量该成熟度。研究发现，早期反导计划的最大挑战是：
- 预算不足
- 缺乏执行能力
- 缺乏工具/技术
对于完全采用ABM的公司而言，挑战仍然很熟悉：
- 资料品质
- 预算不足
- 缺乏与销售的一致性
采用ABM的公司看到了很高的回报。迹象表明，直接邮寄和内容提供了增加渠道的两个最佳渠道，投资确实物有所值。
总体而言，报告中包含广泛的见解。这些使其成为所有行业中B2B营销人员必读的内容。调查结果包括：
- 具有强大ABM计划的公司应采取哪些措施？
- 采用ABM的公司在ABM的五个核心方面取得了怎样的进展
- 2020年ABM的首要任务
- ABM ROI的测量成熟度
- 公司为ABM分配多少预算
ABM技术的预算正在增加。采用ABM的公司会将预算支出从6％的6％提高到了39％。因此，即使预算约束仍然存在，营销人员仍然看到了这种投资的价值，因此仍在增加ABM的预算份额。
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