ChinaEMM – 中国数字营销探索

扩大品牌受众涉及创造引人注目的视觉内容，这可以大大提高您的社交参与度和关注度。专业视频比以往更容易在线制作和发布。通过使用这四个工具，您可以在Facebook，Instagram和YouTube等地方吸引感兴趣的关注者。您想改善您的视频营销策略吗？利用这些资源，让我知道这些如何为您服务！

1）教学影片–普通工艺

您可以从数百种不同的讲解员视频中进行选择，以用于下一个在线课程。Common Craft通过其创造性的视觉效果和可增强视觉学习体验的剪裁功能，帮助您使困难的主题易于理解。他们的图书馆提供了现成的视频，可用于教学技术和互联网。

2）互动视频广告– Viewbix

如果您需要以独特的方式吸引听众的注意力，那么您可能想尝试一下这款直观的软件。Viewbix可帮助您通过受众的见解和数据来传递简单有效的信息，以帮助您观看视频广告。通过集成的号召性用语和分析功能，分发到多个平台。

3）通过视频建立您的品牌– Wistia

您想知道您的视频内容的效果如何吗？然后，您会喜欢Wistia，它提供了观众正在观看的内容以及他们如何观看您的视频的分析和热图。功能包括从一个视频创建一系列视频，营销和自动化集成以及优化的观看体验。

4）视觉交流– Powtoon

使用PowToon创建有趣的动画视频，真正吸引观众。这个免费的工具可以使产品演示和视频更具创造力。使用此软件可以改善您的视频营销策略，举办在线课程，与您的团队联系等等。他们的动画以丰富，有趣和引人入胜的方式帮助您解释内容。

希望您会发现这些视频营销资源对您的品牌建立策略有用。

内容是推动入站和出站营销工作的动力。无论采用哪种形式-付费广告，视频，图像，博客文章，社交媒体文章，案例研究，网络研讨会，信息图表，白皮书，电子书……当然，您会明白的，其最终目标是推动业务增长。

但是，如果没有针对如何创建，管理，跟踪和优化内容的周到计划，那么您基本上只能旋转轮子，从而导致内容的泛滥，只有您的营销团队才会去阅读。

内容的五个最大问题是：

＃1：比您的听众更关心您。
＃2：您没有策略。
＃3：它无法与B2B购买周期保持一致。
＃4：不在整个生命周期中对其进行管理。
＃5：它没有冠军。

通过一些计划（和内省），可以解决上述问题，但是首先重要的是定义B2B营销领域内的内容。

内容是什么？

内容是为受众目的而开发的任何信息，无论其格式如何。在B2B营销中，它可用于多种目的-品牌，潜在客户生成，潜在客户培育，客户关系管理和支持。

根据CMI的2020年基准测试报告，B2B营销人员最常使用的三种内容类型是社交媒体帖子，博客帖子/短文章和电子邮件新闻稿。其他流行的B2B格式是现场活动，视频和案例研究。

您网站上的文字是内容，但您为YouTube创建的视频，为您的销售博览会开发的小册子，产品演示，为Google广告系列不断使用的文字广告也是如此。

它可以以多种方式表现出来的事实就是为什么它如此难以管理。从营销，销售，运营到客户体验，几乎每个业务领域都需要它。这些是独立的部门，每个部门都有自己的重点，目标和需求，因此趋向于发生的是您创建的内容没有凝聚力，从而导致缺乏统一的消息传递。

解决上面列出的五个问题可以帮助解决您的大多数内容问题。

问题1：您的内容比您的受众更关注您。

在CMI的调查中，将近90％的表现最好的人将其受众的信息需求优先于其组织的销售和促销信息。

简而言之，内容不应该与您需要传达的内容有关—您的销售思路，收益，解决特定问题的原因—除非它对受众有用。最成功的B2B营销人员使用它来建立与客户的忠诚度，培养潜在客户和订户，并由此产生销售和收入，并建立订户。

创建为您的受众群体服务的内容。大多数公司都知道，他们正在向特定的潜在客户进行营销。B2B营销人员创建的平均受众数量为4，尽管较小的公司受众较少，而较大的公司受众较多。

能够引起受众共鸣并与之互动的资产是有效的，这就是为什么创建具有组织中每个客户接触点（销售，市场营销，客户体验，IT和管理）反馈的受众档案非常重要的原因。

一旦确定了受众，就可以更好地创建满足其特定需求的资产，但是您仍然需要制定策略。

问题2：您没有内容策略

没有策略的内容开发效率低下，而且通常是无效的。在CMI调查中，将近70％的表现最佳的B2B营销人员指出，他们的组织有书面的营销策略，而最不成功的营销人员只有16％。

同样，有87％的最佳表现者表示他们的内容营销是成熟或成熟的，而只有8％的表现不佳。

内容营销成熟或成熟，因此成功的组织是具有书面营销策略的组织。其他关键的成功指标包括拥有一个代表整个组织的集中营销小组，使用度量标准来衡量内容绩效以及分配KPI来度量计划和投资回报率。

问题3：无法与B2B购买周期保持一致

无论组织的规模大小，CMI的一半受访者表示他们在购买渠道的顶部创建内容，而22％的受访者表示他们在漏斗中创建内容。

只有14％的受访者表示他们创建了后期内容，旨在实现实际购买。这显然是一个错失的机会。当买家找不到支持大笔采购所需的信息时，他们倾向于转向其他供应商。

将您的内容映射到购买周期的不同阶段。并非所有类型都可以在渠道的所有阶段使用。例如，博客文章/文章，社交文章和面对面的事件最适合品牌推广，而面对面的事件，案例研究和网络研讨会/虚拟事件对于将潜在客户转化为销售更有效。

每种类型的结果可能因公司而异，因此除了对其他B2B营销人员有效的方法外，还值得研究一下过去对您有用的方法。这样，您可以在购买周期的每个阶段更好地计划内容。

问题4：您的内容在整个生命周期中都没有得到管理

创建好的内容有很多步骤，但是由于B2B组织创建的太多资产是有机的（意味着，它不属于付费广告系列），因此为了更紧迫的优先事项而忽略了其中一些步骤。

为了使资产成功，与执行付费广告系列一样，始终如一地管理与执行有关的所有步骤（从计划，创建，启动，放大，跟踪（和优化））非常重要。

技术是有效帮助您管理内容的关键。有一些平台和应用程序可促进内容创建，管理，放大和跟踪。CMI调查受访者使用的顶级工具是Web分析工具和仪表板，电子邮件营销软件，社交媒体发布/分析平台，CRM和CMS应用程序（例如WordPress）。

请记住，工具和技术只能帮助您产生有意义，有效的内容。如上所述，您需要为每个内容提供一个策略，一个明确的受众和明确的目的。但是，即使具备了以上所有条件，您的大意也可能会崩溃，而无需有人将其统统放在一起。这就是为什么我最后保留了最糟糕的问题。

问题5：您的内容没有冠军

CMI调查中超过一半的受访者表示，他们有一个为整个组织服务的小型营销团队。

即使是拥有1000多名员工的大型公司，通常也会有大约2-5人的内容团队。由于资源紧缺且员工不堪重负，内容营销往往不那么重要。使内容（正式地）成为某人的工作。指派一名拥护者（首席营销官，内容总监等）以确保长期内内容开发的整个过程是一致的。

如果资源有限，则将某些任务外包，但是内容的拥护者（理想情况下）应该是内部员工或专门的顾问。在创建和管理方面，外包是您最好的朋友。CMI调查中有一半的受访者表示，他们至少外包了一项内容营销活动，其中84％将创建资产列为他们外包的主要任务。

外包可以帮助保持流程的一致性，但前提是要确保所有其他方面都保持一致。

内容复杂

不可否认，与内容营销相关的活动很多。这是一个耗时，复杂的过程，涉及组织的所有部门。它也非常有效。CMI调查中将近60％的受访者测量了内容营销的投资回报率，表明他们证明投资回报率的能力非常好。

它可以帮助营销人员建立品牌知名度，教育受众，建立信任并产生潜在客户（以及其他）。但是，与任何营销计划一样，它可以轻松地脱离战略，计划，资源和后续行动。

好消息是，可以通过一些远见，研究和意图解决并克服B2B营销人员所面临的主要问题。

一个好的内容营销策略应该已经由您的企业试图为其排名的目标关键字或关键词列表提供了支持。但是，除了这些常绿的关键字外，将流行的搜索字词结合到内容营销中也可以大大提高SEO。寻找热门关键字的建议已经很多，但是我们如何在不引起厌恶的情况下利用它们的力量呢？

在内容营销中处理严重的时事可能会很棘手。仅在2020年，各地的企业和营销团队都在努力决定如何使用与COVID-19危机，黑人生活问题运动，英国退欧，日益加剧的气候变化甚至目睹谋杀大黄蜂相关的关键字。为避免尴尬并以真实的方式真正地对重要趋势搜索进行排名，请遵循以下注意事项。

要质疑你的动机

国家或全球新闻报道中断，新关键字立即开始流行，而您认为的第一件事是…

如果答案是“噢，我可以使用它”，那么您可能没有将当前事件添加到内容营销中的最佳动机。停止质疑您的动机是利用趋势关键字的力量而又不会造成营销失误的第一步。对于如何敏感地应对趋势话题，应该并且将会进行深入的思考。

热门关键字的排名不应该只是好的SEO。您的关键字用法可将对品牌及其消费者重要的事物联系起来。当2020年出现严重的卫生纸短缺时，浴室用纸巾公司可以轻松地改变其营销方式，以刺激需求并进一步推动利润增长。但是，像Cottonelle这样的品牌在#ShareASquare社交媒体广告系列以及与United Way的合作中采取了完全相反的方法。内容营销始终应该首先由您的业务价值而不是底线来激励。

不假装什么也没有发生

一些公司阅读该新闻，并照常营业。如果您没有正确的动机或有意义的事情来增加受众的价值，那没关系。但是，围绕真实品牌的讨论越来越多，越来越多的消费者希望看到公司以透明和同情的方式回应重要事件。

在德勤（Deloitte）2019年的一项研究中，有55％的调查受访者表示相信“当今的企业负有更大责任应对与其宗旨相关的问题”。可以忽略在营销方面哪个Kardashian离婚了。但是，气候变化，世界健康和种族主义等问题不容忽视，否则您可能会疏远将沉默与共谋等同的消费者。

要首先考虑您的客户

任何一家优秀的公司都已经将客户作为其内容营销策略的中心。现在，企业比以往任何时候都需要重新调整营销重点，并确保将客户的需求放在首位。在世界事件似乎每天都在产生新的和不同的需求的环境中，这可能会很困难。

消费者正在将他们的需求和偏好转移到新型内容和与公司互动的新方式上。特别是，教育内容越来越受欢迎，并推动了“如何”搜索。想一想您的客户与您的业务，产品或服务进行交互需要了解或听到的内容。客户永远是第一位的。

不要提供不相关的内容

您分享的与时事有关的任何内容都需要以某种方式与您的业务相关联。发布完全不相关或出乎意料的内容可能会丢掉，并给客户和追随者留下讨厌的味道。如果您不能将内容直接与客户需求联系在一起，那么它可能就没有足够的共享价值。

将您的业务与趋势遥远的主题联系起来的一种方法是，考虑仍与您的行业或产品相关的次要趋势搜索。COVID-19改变了人们的生活方式，导致了各种各样的尖峰趋势，例如园艺或家庭理发。将时事与您的公司联系始终是一种可靠的方式。

要保持内容营销价值驱动

即使您发表评论或陈述立场或意见，您仍然需要为内容增加价值。每条消息都应有一个重点，读者可以运用它来改善自己或生活。有时，价值在于购买您的服务或产品，而其他时候，价值在于赋予读者的情感联系。

想一想，价值现在对您的客户意味着什么？耐克公司是为消费者提供新价值的一个很好的例子。随着各地体育馆的关闭，耐克免费发布了其健身内容，并加大了在其应用和网站上发布博客的力度。他们最新的趋势内容聚焦于名人，挑战家庭锻炼者进行各种锻炼。通过创建这种以价值为导向的内容，他们可以对2020年的许多热门搜索进行排名，例如“在家锻炼”以及各种热门运动员和名人。

不要放弃您的内容营销策略

在动荡的时代，您的听众需要一些常态。良好的内容营销策略将提供灵活性，以适应突发的世界变化或需要评论的重要事件，而无需放弃原始计划。话虽这么说，您可能需要重点关注一些事情，或者至少要让听众了解为什么他们仍然会看到您已经计划好的内容。

遵循Covid-19规定的旅行限制之后，Travel Zoo发出了一封电子邮件和博客声明，解释了为何即使他们知道当时观众并不需要他们的服务，他们仍将继续其电子邮件系列来宣传旅行。他们补充说，他们将提供与计划中相同的精彩内容和交易，因此电子邮件订户将“继续寻找启发和启发的体验，无论是在世界各地，还是在家里可以尝试的新事物” 。

为趋势关键字放弃常绿关键字可能会导致整体SEO大幅下降。请记住，这些搜索是“趋势”，是有原因的。这意味着，就像消费者找到您最近的内容营销一样，他们也正在转向新的趋势和关键字。

要提供公司更新

一旦决定在博客，电子邮件或任何内容中采用热门话题，最好向客户提供与您的第一条陈述有关的公司更新。这为使用相关趋势搜索提供了更多机会，而无需用关键字填充原始内容。这也向消费者展示了您遵守诺言，建立了客户与品牌的融洽关系。

Ben＆Jerry的《我们关心的问题》博客就是一个持续致力于这一目标的很好的例子。这些文章使消费者对公司感兴趣，同时在趋势搜索结果中将他们的内容排名很高。

不要放弃

使用与时事相关的趋势关键词是帮助消费者找到您的内容的关键。仅仅因为创建时可能需要更多考虑，并不意味着值得跳过。“陷入困境”可能会损害曝光度，参与度和销售量。如果因缺乏市场营销而使公司失去理智，即使是经受风暴的企业也将面临进一步的恢复时间。

时光艰难，毫无疑问。但是，要在全球灾难面前保持业务运转，就不能放弃，尤其是在营销方面。相反，内容营销和在家中接触客户和消费者需要您加倍的承诺。您可以将您的内容变成人们寻求智慧和观点的地方-同时为那些热门的关键字SEO点评分。

许多营销人员在不了解其背后的“为什么”，“什么”或“如何”的情况下就开始了内容营销计划。他们不审查内容的目的。他们没有分析它如何在整个内容组合中解决问题。他们不知道应该对内容做什么，也不知道内容将如何影响业务。是否会创造辅助收入？它会带动销量吗？他们根本不知道。

只有少数数字内容营销人员花时间分析内容的目的并策划内容以吸引更多潜在客户。内容营销影响者始终如一地创建与营销相关的高质量搜索内容。他们总是站在最前沿，不断撰写一篇很棒的博客文章。他们每周吸引超过10,000名访客。

那么，他们如何到达那里？

第一：内容创作

内容策略师和营销人员的道路很明确。为了提高他们的SEO排名，获得销售线索并赢得流量，他们必须创造出色的内容。我听说一些博客作者问：“到底是什么使内容与众不同？” 在本部分中，我列出了一些使内容更好的成分：

原始内容创建：

原始意味着原创。一遍又一遍地重复相同的帖子或概念并不是独创性。您的想法也应该是原创的。Google算法更新现在可以防止低质量内容在搜索结果中排名较高。您不能只找到一堆文章并将其改写。那船开了。

真正领先的内容创建者可以通过关注趋势主题，关注及时，相关的新闻并编写趋势内容来生成独特的内容。通过唤起读者的情感，提出自己的观点，并谈论自己的经历，可以提高工作效率。这样，您将能够使内容更加相关。

专注于撰写醒目的标题

撰写标题时，请记住，十分之八的人阅读标题，但十分之二的人会单击打开的文章并阅读其余内容。给您的头条时间。我建议选一些并选择最好的一个。一个很好的标题可以说服更多的人单击打开文章并阅读直到最后。

产生可行的内容

最好的内容是为用户提供一种如何应用共享信息的感觉。当您编写内容时，向读者提供有关您所讲内容的提示。

撰写可以提供答案的内容

使用搜索引擎的人们最终想要答案。数百万用户的心中有数百万个方法手册，您的博客应该提供其中的一些答案。当您编写发人深省的内容时，就会吸引读者。忠实的听众会听完您写的每一个字。为了使您的内容引人入胜，请向他们讲故事，有前途的介绍，并让他们有疑问。

可靠，准确地获取信息

链接到信息源时，必须确保它们是权威且受信任的信息源。您可以证明自己编写的内容越多，内容就越可靠。确保定期更新您的博客或网站。如果您拥有网站或博客，则别无选择，只能频繁地更新内容。

添加图像和视频以更好地交流

这是一个数字时代，您必须了解视觉辅助工具的重要性。添加有助于增加内容价值的图像，图表，视频和信息图表。

消除绒毛：撰写简短，准确而尖锐的内容

停止专注于字数统计，并尝试使其尽可能简短。您的内容必须“指向重点”并填充信息。

内容为王。您已经听到过如此多的短语，以至于几乎成了陈词滥调。但是，创建高质量内容的重要性通常被忽略。

• 有很多内容可以吸引读者
• 每篇文章都是可行的和来源
• 很容易读
• 每隔几天更新新文章
• 各种各样的话题
• 涵盖数据和事实
• 对于对使用或创建SaaS产品感兴趣的任何人的重要信息

具有技巧，窍门，编写更具说服力，可信和实用的内容的趋势，可帮助企业增加网站访问量并提高电子邮件转换率。是什么使网站出色：

• 以引人入胜的方式讨论有影响力的话题
• 内容可以被普通人理解
• 每篇文章中都有大量的视觉辅助工具
• 粗体内容有助于其内容脱颖而出
• 涵盖数据和事实

第二：策展人

以关注目标受众的兴趣为中心策划的内容将推动结果。您必须了解客户，了解他们的期望，挣扎，然后相应地调整内容。

识别理想客户的3个步骤：
第一步：了解您的客户

使用Ahrefs和SEMrush等工具挖掘潜在客户的主要人口统计信息。找出有关目标受众的所有信息。从性别到年龄，职业，受教育程度，兴趣，位置，相关行为，收入，婚姻状况等。

第二步：查找这些客户在哪里进行环聊

要为合适的观众安排内容，您必须找到他们在网上闲逛的地方，以及信息的来源。他们会阅读特定类型的博客吗？他们在Facebook上活跃吗？他们喜欢阅读新闻网站吗？他们是推特迷吗？找到所有这些问题的答案，您将知道如何策划内容以及在何处发布它们。

第三步：建立买家角色

为了有效地策划内容，您必须为您的企业建立客户资料。这样，您就可以细分受众群体，并开展有力的营销活动。理想的“买方面孔”对于有效的营销至关重要。它可以帮助营销人员在着眼于特定痛点的同时定制内容，并获得良好的效果。

成功的内容营销人员和市场营销活动可以在正确的时间，正确的位置放置品牌的信息（上下文），从而使之大打折扣。创建内容不是向您的受众提供有价值的资源和信息的唯一解决方案。通过内容策划，您可以成为行业提示，技巧和趋势的来源。

KYC作为内容营销策略的核心：

您能期望13岁的年轻人对企业主喜欢阅读的内容产生兴趣吗？同样，您希望中​​年企业家阅读最新的超级英雄电影吗？尝试考虑一下。如果您的内容出现在错误的受众面前，那么您将已经浪费了一半的资源和时间。

第三：流通

正如乔纳森·奥夫雷（Jonathan Auffray）所说：“ 如果您将20％的时间用于内容创作，则将80％的时间用于内容推广。” 这听起来很奇怪，但这是事实。要在内容营销方面取得成功，您必须将重点转移到内容促销和发行上。

内容分发渠道和内容营销技巧：

与影响者的伙伴关系：

有影响力的营销者在内容营销领域享有很高的声誉，因为他们可以直接与您的目标受众接触。当您与有影响力的人一起创作内容时，您的内容将会被您以及与您相比拥有更多受众的人进行宣传。

在小众群体中共享内容

首先要确定可以在其中共享内容的一组相关社区。与其在各处共享它，不如选择一些您知道的平台。在Troop Messenger，我们大量使用Quora，Reddit和Facebook组。

重新利用您的内容

将您的内容重新设置为不同的格式：图像，信息图，教程，图表，电子书，白皮书和幻灯片。将内容重新分配给不同的分发渠道，例如：电子邮件，新闻稿，LinkedIn，Quora，Reddit，在线论坛，社区和中型网站。

例如，如果您从长格式内容（视频或播客）开始，则可以从中提取文本以创建可共享的gif，视频片段和要发布的图像。播客或视频中的每个子主题都可以成为撰写博客文章的主题。在社交媒体上共享所有这些组件（博客文章，Twitter帖子，图像，视频片段），由于内容多样，可共享且易于使用，您将扩大覆盖范围。

在网站和内容社区上交叉发布

在网站上交叉发布可以帮助您的内容覆盖更广泛的受众，还可以创建指向您网站的反向链接。将您的内容提交到Tumblr，BigSugar，Disqus，Plurk，Hacker News，Growth Hackers和Inbound.org等社区

您可以在Facebook广告，Instagram广告，按点击数付费广告和YouTube广告上选择付费广告。有时，内容营销就像寻求帮助一样容易和尴尬。这里的关键是使您的内容完全可共享。在您的博客文章中找到引人入胜的两层线，报价，可发推的建议，并添加“单击以发送推文”选项，这将为推文生成自定义链接。

小结

内容营销，尤其是视觉效果的采用，继续改变着客户消费内容的方式。优秀的数字内容营销商知道，重视内容营销的3C并保持领先地位是多么重要。

如果您观察了当今内容营销商处理内容促销和生产的方式，您可能知道他们正在创造更少的内容，并投入更多的精力来吸引人们使用该内容。建议您利用本文中提到的所有提示和技巧。提到的步骤应指导您增加销售量和流量。

提高付费搜索广告系列的点击率归结为拉动三个杠杆之一。

我们将解决以下问题：我该怎么做才能提高点击率？

点击率（CTR）是从获得的印象数中获得的点击数。提高点击率归结为以下三个因素之一：

• 关键字选择及其匹配类型。
• 广告文案语言。
• 定位和受众选择。

我们将逐一细分，并介绍如何开始提高点击率。

1.关键字选择和匹配类型

关键字及其各自的匹配类型是点击率的最大影响因素。虽然广告文案紧随其后，但直到在SERP（搜索引擎结果页）上投放广告后，广告才能帮助/破坏。

如果您的广告组中有很多广泛匹配的关键字（很可能是这样），那么您可能会出现意外查询。导致大量广告组大量投放的常见原因是Google的关键字建议工具。该工具对获取关键字建议非常有用，但不会自动应用匹配类型信号。

如果使用它，请确保使用底部的键来应用正确的匹配类型。提醒一下，每种匹配类型的信号如下：

• 修改后的广泛：+
• 词组：“
• 确切：[

在先前的Ask PPC帖子中，我深入讨论了比赛类型，因此在这里我不会花费太多时间。

关键字选择及其各个变体在点击率中起着重要作用

如果您以可能触发无关行业查询的方式描述您的产品/服务，则需要格外警惕。例如，一名专利律师可能会喜欢穿漆皮鞋，但对吸引人们寻找点击他们广告的正式鞋类的兴趣不大。

除了完全匹配之外，我们不希望在任何匹配类型上都使用“专利”一词。确保您使用否定关键字来阻止查询，这些查询可能由限制性较小的匹配类型以及关键字的其他含义触发。例如，狗的康复可能意味着训练或去看兽医。这两个SERP的拍卖价格和转换几率差异很大。

根据您的预算，您可能会决定不想包括那些危险的条款。如果仅将音量作为目标，则需要采取预防措施。能够使您的广告组成为关键字的关键字，很有可能触发有利可图的查询。如果有机会使用长尾（3个单词以上）关键字会更好地为您服务，那就去吧。

如果您的行业搜索量较低，请不要害怕寻求更广泛的想法（前提是您要建立负面清单）。

2.广告文案语言

免责声明：对广告的任何更改都会删除原始广告并启动一个新广告（保存URL和跟踪模板）。很久以来，广告文案已经超越了公式化的宣传范围。

我们有三个标题，两个描述以及一个不断扩展的扩展库，以激发我们的潜在客户与我们互动。但是，我们经常退回到“数据支持”副本中，而忽略了我们可以使用的工具。请注意，包括额外的说明并没有带来额外的标题。

这有几个原因：

• 移动广告通常只提供两个标题，但同时提供两个描述。
• 这些说明使广告更加生动，并且较大的广告显示出更高的点击率。
• 包含所有标题和说明的广告会获得较高的点击率。

论创意本身

没有一个完全没有针对性的无聊号召（CTA）的无聊广告，这真是令人发指。如果您的广告不包含：

• 呼叫
• 学到更多
• 尝试
• 说话
• 订阅
• 应用
• 演示版

…或任何其他CTA，您在浪费金钱。

搜索广告旨在使用户能够采取行动。有些人更愿意领导CTA，因此请测试两种方法以找到适合您的方法。过于重复的语言也会损害您的点击率。使用一个单词超过三遍会导致使用机器人语言。人类希望与人类同行。

3.定位和受众选择

您将广告投放给谁以及在什么设备/位置/时间上收到广告，这是点击率的重要组成部分。如果您要定位的地区不止一个，那么人们搜索/思考的方式可能会有所不同。

将它们集中在一起以得到相同的消息可以使您轻松进行帐户管理，但点击率和转化率较低。Google会根据地理位置选择广告系列，因此您可能需要将最初的广告系列限制在前两个到三个市场中。一旦掌握了最适合您的结构的数据，便可以扩展到其他市场，为本地搜索模式修改广告和关键字。

这同样适用于一天中的时间。在下班时间从“请求回电”更改副本表示您正在考虑潜在客户，而不希望在无法交付时与同伴进行对话。

受众群体通过定位和广告文案影响点击率

无论是用于定位还是用于广告文案，受众群体都可以让我们预先确定潜在客户。考虑在需要包含大量关键字的广告系列中使用受众群体排除功能。这样可以保护您免受那些已经转换，针对错误服务在市场上销售的人以及其他低价值用户的伤害。

小结

您可以通过多种方法来提高点击率。至关重要的是，您必须将每个测试限制在一个变量内，这样才能证明哪些因素可以帮助您提高点击率，哪些可以损害/不影响点击率。