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发展电子商务业务可以用两个词来概括——数字营销。公司将他们的广告放置在吸引眼球的地方：Instagram、Facebook、YouTube、TikTok、Pinterest 和其他平台。拥有有效社交媒体活动的品牌正在获得巨大回报。您需要的不仅仅是一款好的产品才能看到数字广告收入的激增。许多初创公司因制作乏善可陈的广告或未能分析其指标以达到目标人群而亏损。如果您刚开始或正在努力制作有效的广告系列，这里有 5 个通过数字营销增加收入的技巧。

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公司需要大量营销资金来制作广告活动的日子已经一去不复返了。今天的社交广告看起来不像电影电视广告，而更像是任何人都可以用 iPhone 和基本编辑软件创建的有机内容。大大小小的企业都在使用客户或影响者的推荐视频或从他们的手机拍摄视频，添加字幕、音乐并将内容作为广告上传。如果做得好，这种方法可以转化为客户获取。测试不同的创意资产以发现您的受众的反应。社交媒体算法偏爱视频，所以这是一个很好的起点。包括大多数用户静音观看的字幕。

社交媒体改变了消费者说话的方式和他们的反应。用户驱动的趋势将继续存在，因此请跟上当前的趋势，以创建消费者响应的内容。在一个平台上流行的趋势可能会延续到所有社交媒体渠道。

从小处着手

您最不想做的事情就是全力以赴，并在效果不佳的广告上花费大量资金。首先，通过市场研究、调查以及通过 Facebook 或Instagram 广告测试受众，确定您的潜在客户是谁。通过 ROAS（广告支出回报率）而不是 CPA（每次获取成本）、CPC（每次点击成本）等来优化您的广告支出，因为它通常是对您的业务最有意义的指标。如果您的网站对用户友好，广告对您的受众群体具有吸引力且可见，那么销售量就会增加。

聘用权

当初创公司联系数字机构时，可能会出现两种情况。他们发现大多数人每月至少收取 5 千美元的费用（不包括广告预算）并且无法继续前进。或者他们通过削减其他部门的成本聘请了一家代理机构，但销售额增长很少或根本没有增长。有出色的代理机构可以出色地完成工作并提供灵活的定价，但新业务必须格外勤奋，尤其是在现金流紧张的情况下。

如果您想外包，请找了解您所在行业的人。选择在营销制药设备方面经验丰富的营销人员而不是您所在的行业，不会为您提供有关特定受众行为和趋势的重要洞察力。

花时间采访潜在的公司或个人，以找到适合您的行业、产品和客户的合适人选。致电或发送电子邮件给当前或过去的客户参考，了解他们在特定预算和时间范围内的表现。

随着疫情导致就业市场发生变化，许多营销人员已经独立并正在寻找新客户。如果与自由职业者合作对您来说是更好的选择，请在 LinkedIn 和 Upwork 上搜索专业人士以找到合适的候选人。您可以通过观看视频和参加在线课程来了解有关数字营销的更多信息，但请考虑聘请某人来完成这项工作是否更具成本效益。技术娴熟的人员或团队可以让您专注并发展业务的其他领域。

参与

外包并不意味着完全交出缰绳。您比任何人都更了解您的业务以及您对品牌的愿景。当你邀请一个新人或公司来帮助营销和广告时，要清楚你想要的声音、情绪和审美，但要保持开放的心态并愿意测试新的概念和想法。可以对与您的愿景不符的建议说“不”。即使您雇用某人的专业知识，您也始终对前进的方向和前进的方向拥有最终决定权。

拥有一个优化的网站

初创公司通常会为了省钱而在他们的网站上偷工减料，却没有意识到他们的网站需要针对台式机和移动设备进行全面优化。大多数消费者会在前 3 秒内决定是留在网站还是离开网站。您的产品或服务必须清晰，带有迷人的图像和文案，以保持他们的参与。

对 SEO 的工作原理有一个大致的了解并聘请 Google 优化专家至关重要。如果您目前正在销售或准备推出产品或服务，那么扩大在线销售最有效的工具是通过数字营销。查看您的竞争对手或您所在行业的公司发布的广告和内容，了解哪些内容能引起观众的共鸣，哪些不会。在您查看其内容时，请阅读评论。最有价值的洞察来自消费者。如果开始投放广告时您的投资回报率为正，请逐步增加对效果最佳的广告的广告支出。

首先，测试广告、寻找合适的代理机构或自由职业者并发现有效的方法是反复试验。当您找到适合您公司的公式时，加倍努力，您将获得经济回报。

如果您没有从市场营销活动中看到想要的结果，那么数字营销正在下滑的最可靠迹象之一就是。但是，确定您的营销是否需要大修并不总是那么简单，因为您现有的策略可能会有很多漏洞。

事实是，如果您不知道要跟踪哪些指标或如何跟踪它们，则可能不知道营销是否有效。此外，您可能会看到一些收入，但是如何知道您是否正在产生最佳结果呢？

如果您正在寻找数字营销可以改头换面的迹象，请查看此列表。

1.您没有最大化投资回报率

从营销工作中看到切实的结果始终是目标，但是您是否获得了最佳的投资回报（ROI）？这一切都取决于确定您的单次获得费用（CPA）–获得一位新客户需要花费多少费用。

在跟踪营销活动的成功时，您可能会发现某些渠道比其他渠道更有效。您的目标应该是以尽可能低的成本获得最大数量的客户。您只能通过比较各个渠道和广告系列的结果来确定真正的投资回报率，看看哪种方法可以产生最好的结果。

如果您不确定要最大限度地提高投资回报率，则可能是时候对营销进行全面改革了。

2.您的社交活动渐趋平淡

品牌在社交媒体营销方面犯下的最大错误之一就是采取“发布后祈祷”的方式–意味着他们发布内容并祈祷其产生了想要的参与度。

实际上，品牌应该发布他们知道会根据现有数据引起受众共鸣的内容。每个社交媒体平台都有自己的分析版本，或者至少有自己的绩效指标。喜欢，评论，社交分享和点击都可以成为关注者参与度的指标。

如果您要发布社交媒体内容并听到声，则必须进行一些更改。无论您是在浪费自己的时间，还是已经聘请了一家代理机构代您发布，这都是一项应会产生盈利的投资。您的社交帖子肯定会下降，这表明您的营销需要重新设计。

3.您看到的是流量，但没有转化

在成功进行营销活动方面，流量生成只是等式的一部分。您可能每周吸引成千上万的网站访问者，但是如果他们没有转变为付费客户或客户，您将看不到应有的投资回报。

因此，无论您是进行自己的市场营销还是与代理商合作，都需要确保您的市场营销能够转化为转化，而不仅仅是网站访问。这意味着使用Google Analytics（分析）之类的分析工具来跟踪您网站上的转化，将其归因于正确的渠道，并确定每个广告系列的投资回报率。例如，许多企业投资于搜索引擎优化（SEO），以将自然流量吸引到其网站，但这很少是最终目标。

您希望流量具有高度的针对性，以便网站访问者对您的报价感兴趣，订阅新闻稿，购买产品或通过其他方式与您合作。

4.您几乎看不到流量

如果您几乎看不到任何流量，这也是一个不好的信号。没有流量意味着您的市场营销工作实际上并未有效地将用户吸引到您的网站或社交媒体平台。

大多数平台都有自己独特的算法，该算法确定向用户显示哪些内容。对于Facebook而言，这意味着依靠自然影响力的品牌会受到潜在客户的关注。说到Google，这意味着优化您的网站，使其在自然搜索结果中显示给用户。

如果您发现主要营销渠道的访问量很少，则表明您的营销需要修正。正确的营销策略（和/或提供商）将帮助您利用这些复杂的算法，并通过适当的平台为您的业务吸引更多流量。

5.付费广告的收益太低了

每次点击付费（PPC）广告是快速生成更多潜在客户的好方法，但是如果操作不当，它们也可能会非常昂贵。

由于关闭了定位，用户未实现转化和/或每次点击费用（CPC）太高，许多品牌最终从付费广告中看到了较差的效果。有效付费广告系列的关键是针对具有适当内容的适当受众。

无论您运行的是Google Ads，Facebook Ads，Instagram Ads还是其他广告，都希望您的广告系列以理想的受众为重点，并显示与他们相关的内容。虽然每次点击费用的变化很大，但您要确保获得最高的回报。这意味着需要测试广告组，广告文案，关键字，定位等，以尽可能降低每次点击费用并最大限度地提高投资回报率。

6.您的广告系列通常在最后一刻一起投入

我们都在最后一刻将营销活动组合在一起而感到内gui，但是如果这是您的首选策略，那么也许是时候采用不同的方法了。

有效的营销活动需要花费一些时间来整理，尤其是因为您应该分析现有数据，细分受众群体，A / B测试广告等。如果您希望您的数字营销具有凝聚力，那么您应该提前计划大多数活动。

这意味着需要采取必要的步骤来设置广告系列，例如进行关键字研究，设置广告定位，聘用广告撰写人等等。想象一下，让您的广告系列提前很好地布置，而无需在最后一刻将它们拼在一起的麻烦。如果您从一开始就有一个明确的行动计划，您的营销就会有多大效果？

7.您的网站被埋在搜索结果中

人们每天都在使用诸如Google之类的搜索引擎来查找品牌，服务，产品和信息。

如果您的受众群体正在使用Google查找与您类似的品牌，但是您的网站在搜索结果中的排名不高，那么您很可能会错过大量潜在客户。一些网站会自然排名，但很多却不会。这是因为竞争者可能会投资自己的SEO，以使其升至搜索结果的顶部。

同样，如果您想在Google中具有竞争力，则不能遵循“发布和祈祷”的方法。要从搜索结果的底部挖掘自己，您应该有一个有效的SEO策略。这涉及优化您的网站以进行搜索，发布高质量的内容，定位正确的关键字以及吸引有价值的反向链接到您的网站。不要让您的Google排名靠不住机会–请确保您有一个SEO策略正在积极努力，以将您的网站推向顶部。

8.您不知道如何分析广告系列的效果

上面的许多迹象都涉及分析您的营销努力是否真正产生了结果。但是，如果您不知道如何衡量结果怎么办？

如果真是这样，那么您的营销方式也可能需要大修。仅运行广告系列并不清楚产生多少潜在客户或客户是不够的。使用这种方法，您将无需掌握确定每次购置成本或由此产生的收入所需的信息。

对于您使用的每个营销平台，请确保您已设置分析以跟踪每个广告系列的关键绩效指标（KPI）。这些KPI应该基于您要衡量成功的指标。

• 对于SEO，这可能是网页浏览量，跳出率或转化次数。
• 对于社交用户，这可能是喜欢，评论，分享或点击。
• 对于广告，这可以是点击次数，每次点击费用或点击率。

设置这些KPI并了解如何对其进行跟踪，将有助于您评估广告系列是否确实产生了想要的结果以及是否使ROI最大化。

9.您没有统一的多渠道营销策略

如果您依靠单一的营销渠道，那么实际上就是将所有鸡蛋都放在一个篮子里。如果该渠道枯竭，您可能会失去新的潜在客户和客户。同时，如果您的营销策略脱节（即您不知道每个广告系列如何适应更大的前景），则您的营销可能会遇到差距。

这可能会导致潜在客户的流失，销售周期中潜在客户的流失或传达缺乏凝聚力的品牌形象。您的目标应该是制定具有凝聚力的多渠道营销策略，以跨多个接触点吸引潜在客户。这样，您的品牌价值可以在每个渠道上有效地传达，并且您有很多机会吸引客户。此外，您可以放心，您的营销活动正在共同努力以吸引理想的客户。

10.您没有达到所需的收入数字

市场营销需要大修的最后一个也许是最重要的信号是，如果您没有达到收入目标。如果您将时间或金钱浪费在数字营销上，那么您应该会在收益方面取得实际成果。

假设您的营销活动在吸引流量和潜在客户方面打了勾，您将需要一种方法来确定推动收入数字的因素。

• 哪些渠道产生了最好的结果？
• 您的营销费用是否真的有回报？

如果您不确定营销的结果是否值得付出代价，那么可能是时候回到图纸上了。盲目地将钱投入营销活动而无法根据收入数字衡量结果是有风险的，因为您可能会耗尽预算，甚至使业务陷入困境。

因此，无论您是进行自己的市场营销还是与公司合作，都应退后一步，仔细看看您的广告系列是否产生了想要的结果。如果您看不到访问量，潜在客户和资金，则可能是采取其他方法的时候了。