数据驱动的营销技术加速销售周期
星期一, 5月 8th, 2023传统的 B2B 销售周期很长，很难快速完成交易。这可能导致增长停滞甚至完全停止。要摆脱传统的 B2B 销售周期，重要的是要帮助销售和营销部门协同工作，以在整个客户旅程中培育潜在客户并实施数据驱动的销售流程。
众所周知，典型的 B2B 销售周期可能非常长，而且在不确定的经济环境下，公司快速完成交易可能面临更大的挑战。为了解决这个问题，B2B 业务领导者不断寻找方法，通过在正确的时间通过相关消息在客户旅程中吸引潜在客户来加快销售周期。在本文中，我们将探讨一些有效的营销策略，这些策略可以帮助 B2B 最高管理层成员将他们的公司从传统的 B2B 销售周期中解脱出来，并更快地完成交易。
B2B 销售周期阶段缓慢的后果
在 B2B 销售领域，漫长而冗长的销售周期会显着影响公司的增长潜力。由于销售需要更长的时间才能完成，投资决策变得更加复杂，扩展业务成为一项艰巨的任务。因此，B2B 业务领导者越来越注重利用有效的沟通策略，以便与他们的潜在客户建立更牢固的关系，赢得他们的信任，并最终更快地完成交易。
在当前竞争激烈的环境中，加快销售周期和打破传统周期的能力对于公司的成功至关重要。
在销售团队之外思考以培养潜在客户
公司通常依靠他们的销售团队来寻找和转化潜在客户。在理想的情况下，销售和市场营销紧密合作，不仅可以将潜在客户引入漏斗，还可以在整个漏斗中培养和教育潜在客户。通过将客户关系管理（称为 CRM）软件与基于帐户的营销策略同步，公司可以自动化其营销信息并确保潜在客户在正确的时间收到相关信息。
使用营销自动化来跟踪客户旅程
将自动化纳入公司的营销策略对于确保潜在客户收到与其在客户旅程中的位置相符的相关消息至关重要，从而最终增加完成交易的可能性。潜在客户应该收到引人入胜的沟通，进一步鼓励决策制定。通过使用营销自动化平台并创建有针对性的精选内容，组织可以确保潜在客户了解他们的产品或服务，以及为什么现在是采取行动的最佳时机。
如何缩短B2B销售周期
为摆脱传统 B2B 销售周期的束缚，企业领导者必须采用数据驱动的销售流程方法。通过利用数据分析的洞察力，公司可以更好地了解他们的客户和潜在客户，使他们能够更有效地瞄准潜在的决策者并提高他们组织的整体销售效率。以下是实现这一目标的一些有效策略：
- 实施数据驱动的 B2B 销售流程。跨越营销和销售能力的数据驱动销售流程是打破传统销售周期的关键。B2B 营销的第一个作用是通过确保市场中的公司能够找到业务来对相关利益进行去匿名化。这需要在相关渠道上捕捉和创造需求。还需要同时拥有第一方和第三方意图数据，以显示哪些公司对哪些 B2B 策略感兴趣。这些信息可以帮助锁定潜在的决策者，并在他们旅途中的正确时间到达他们。
- 制定基于帐户的营销策略。企业领导者应该有一个基于客户的营销策略来跟踪客户的旅程，即使这些领导者没有特定的客户策略来进入市场。使用 LinkedIn 广告和基于帐户的展示广告可以扩大公司的知名度，并确保感兴趣的公司看到并了解所提供的服务。
- 使用数据驱动的 CRM 解决方案。公司领导者应考虑使用数据驱动的 CRM 解决方案来提高销售效率。这应该是捕获营销参与和销售活动的真实来源。销售团队需要了解潜在客户、潜在客户和联系人如何参与营销信息，包括广告、社交媒体、电子邮件和网站内容。
接下来是什么？
通过在整个客户旅程中培养和教育潜在客户，实施数据驱动的 B2B 销售流程和基于客户的营销策略，以及使用数据驱动的 CRM 解决方案，企业可以增加完成更多 B2B 销售的机会，并以更大的规模扩大公司规模速度。借助这些有效的营销策略，公司领导者可以加速销售周期并一劳永逸地摆脱传统的 B2B 销售周期。